امروزه در اکثر کسب و کارها رقابت سنگینی میان رقبا دیده می شود، به طوریکه صاحبان کسب و کارها را ملزم کرده است تا برای افزایش آگاهی شان نسبت به فروش تلاش کنند. کتاب رازهای قطعی کردن فروش از جمله کتاب‌های مفید و پرطرفدار در حوزه بازاریابی و فروش است که در آن به 600 سوال حدود 300 روش در غالب داستان های جذاب پرداخته است به طوری که در حین خواندن شما را ترغیب می‌کند تا چند صفحه بیشتر از این کتاب را بخوانید. البته شما با خواندن این کتاب به اصلاح ماهی گیری را یاد می‌گیرید. زیگ زیگلار در این کتاب سعی داشته تا به مخاطب روش های جذب مخاطب را آموزش دهد.
این کتاب شامل 37 قسمت است که نویسنده آن‌ها را در 7 بخش دسته‌بندی کرده است. در بخش اول، مواردی مطرح می‌شود که شما را با روانشناسی قطعی سازی فروش آشنا می کند. در بخش دوم قدم‌های مهم درفروش را یاد می‌گیرید، اینکه باید نگرش ذهنی تان نسبت به متقاعدسازی و فروش دیدگاه درستی باشد. بخش 3 یکی از عملیاتی ترین بخش‌های کتاب است که با خواندن آن راهکارهای حرفه‌ای فروش را یاد می‌گیرید. در ادامه کتاب هم با سایر عوامل اثرگذار بر فروش مانند تکنولوژی آشنا می شوید و تکنیک هایی برای استفاده از آن را فرامی‌گیرید.
چگونه کتاب رازهای قطعی کردن فروش را بخوانم؟
این کتاب همانند کتاب اگر نخریدند چه کنیم تاکید بر اهمیت هنر متقاعدسازی دارد و با ارائه روش هایی کاربردی به مخاطب کمک می‌کند تا بتواند مشتری را برای خرید ترغیب کند. البته این روش ها به یکباره قابل اجرا نیستند، بلکه نیازمند تمرین مداوم است تا بتوانید این مطالب را به‌خوبی درک کنید. حتی برای درک بهتر این مفاهیم می‌توانید چند بار آن را بخوانید و وقتی برای اولین بار می خواهید کتاب را مطالعه کنید، ابتدا به صورت اجمالی و سریع کتاب را بخوانید و در این بین نکات مهم را با هایلایت یا خطی مشخص کنید اما نیازی به تحلیل نکات و تعمق در آن نیست.
اما مطالعه بار دوم اندکی زمان بر تر است، چراکه قرار است کتاب را به‌طور دقیق و موشکافانه بخوانید و از مطالب کاربردی آن به صورت عملی در کسب و کارتان استفاده کنید. اما مطالعه شما به همین بار دوم ختم نمی‌شود 😊 در مرحله بعدی، دفعه سوم، دید وسیع‌تری نسبت به مطالب کتاب دارید و می‌توانید تعداد بیشتری از مطالب کتاب را به‌یک‌باره تمرین کنید. درست است که زمان زیادی برای چنین روش خواندنی لازم است. اما می‌تواند برآیند ارزشمندی را برای شما به همراه داشته باشد. با این حال، می‌توانید در زمان‌هایی مانند اول صبح یا آخر شب یا زمان‌های تلف‌شده‌تان را برای خواندن کتاب اختصاص دهید.
با به‌کارگیری دیدگاه‌ها و روش هایی که در این کتاب مطرح‌شده و تمرین مداوم آن می‌توانید شاهد موفقیت چشمگیرتان درفروش محصولاتتان شوید. البته زیگ زیگلار توصیه می‌کند که بهتر است مطالب کتاب را بر اساس نوع کسب‌وکار و نوع محصولی که می‌خواهید بفروشید، انتخاب کنید. این کتاب توسط مهدی قراچه داغی ترجمه شده و انتشارات نسل نو اندیش آن را به چاپ رسانده است. خواندن این کتاب به تمامی فروشندگان و صاحبان کسب و کار توصیه می شود.
از 0 رای