فروشندگی، رفتاری اثرگذار بر همه

فروشندگی کاری است سال‌هاست در همه‌جا و توسط میلیون‌ها یا شاید میلیاردها نفر در حال انجام باشد. فروشندگی فقط یک شغل یا حرفه نیست و نقش انکارناپذیری در زندگی و بهزیستی هر کس دارد؛ یعنی، موفقیت شما در زندگی وابسته به توانایی شما برای فروش دارد. پس باید راه و روش و هنرِ مذاکره و توافق با دیگران به‌خوبی بلد باشید.

فروشندگی فقط یک شغل نیست؛ یک سبک زندگی ست!

با خواندن کتاب نفروشی، فروخته می شوی متوجه می‌شوید که فارغ از هر تصوری که قبلاً در ذهن داشته‌اید، در هر شغل و حرفه‌ای مجبور به فروختن چیزی خواهید بود. فارغ از هر میزان ثروتی که دارید و هر جنسیتی، باید برای پیشرفت چیزی را به کسی بفروشید.
گرنت کاردون، نویسنده کتاب، می‌گوید به همه نقش‌هایی که در زندگی‌تان دارید و مسئولیت‌هایی که به عهده گرفته‌اید فکر کنید. نقش‌هایی مانند، همسر، فرزند، کارمند، کارفرما و .... . در همه این‌ها یک اصل مشترک است، فروشندگی!
البته،  شاید فروشندگی شغل تمام‌وقتتان نباشد و شاید برای فروش محصولات به شما پولی به‌عنوان حق کمیسیون داده نشود، ولی با خواندن کتاب « نفروشی، فروخته می شوی » پی می‌برید که فروشندگی بیش از هر توانایی و مهارت دیگری روی موفقیت تان در هر نقشی در زندگی تأثیر دارد.

چگونه در فروشندگی موفق شوم؟

توانایی افراد برای متقاعد کردن دیگران تنها عامل تضمین‌کننده جایگاه شما در بازار فعالیتتان است. اگرچه رزومه و تحصیلات دانشگاهی به پیشرفت شما کمک می‌کند اما تضمین‌کننده موفقیت شما نیست. در عوض داشتن توانایی فروش می‌تواند چنین پیشرفتی را تضمین کند. پس لازم است با هر سن و سالی که دارید آموختن مهارت‌های پایه را آغاز کنید و به فرزندتان نیز از سنین ابتدایی این مهارت‌ها را بیاموزید. این مهارت ها شامل مهارت های پایه‌ای متقاعدسازی، مذاکره کردن و تکنیک‌های پایه‌ای توافق کردن هستند.

چرا باید فروشندگی را یاد بگیرم؟

ازنظر گرنت کاردون، مهارت‌های فروشندگی همان مهارت های اساسی زندگی هستند.  هیچ مهارت دیگری نمی‌تواند مثل توانایی متقاعد کردن، مذاکره‌ی موفقیت‌آمیز و قبولاندن به دیگران، به شما درراه رسیدن به موفقیت‌های شغلی و شخصی کمک کند. باید بدانید کارفرماها همیشه به دنبال افراد باهوش نیستند. بلکه، آگاهانه یا ناخودآگاه فردی را استخدام می‌کنند که بتواند آن‌ها را متقاعد کند که می‌تواند فرد مهمی برای سازمان باشد و از پس مسئولیت‌هایش بربیاید.

 این کتاب، جدیدترین اثر گرنت کاردون بانام «نفروشی، فروخته می شوی» توسط احمد کلاته ترجمه و توسط انتشارات نگاه نوین به چاپ رسیده است.

خواندن با دقت این کتاب شمارا در دنیای تجارت و فروشندگی قدرتمند می‌کند و برخلاف بسیاری از کتاب ها در حوزه فروش به هنر فروشندگی و ابزارهای لازم آن توجهی خاص دارد. از سایر کتاب های گرنت کاردون می‌توان به کتاب های پرفروش انتشارات نگاه نوین ازجمله «راهنمای بقای معامله»، «اگر اول نباشی، آخر می شوی» و «قانون ده برابر: تنها تفاوت بین موفقیت و شکست» اشاره کرد که همگی اطلاعاتی ارزشمند در حوزه بازاریابی و تجارت در اختیار شما می‌گذارد.