یکی از نکات کلیدی در موفقیت درفروش، فروش محصول متمایز نسبت به رقبا است. کتاب گاو بنفش، از جمله کتاب‌ها در حوزه بازاریابی و فروش است که بابیانی زیبا به مخاطب می‌آموزد چگونه محصول خود را به گونه ای خاص جلوه دهد به طوریکه مشتری برای خرید محصول ترغیب شود. عنوان این کتاب هم به همین دلیل انتخاب‌شده است؛ یعنی از میان یک گله گاو معمولی، گاو بنفش دیده شود. این گاو بنفش همان محصول شما است که متمایز جلوه کرده است.
در هر حوزه‌ای از کسب و کار که مشغول به فعالیت هستید، برای موفقیت نیاز به جذب مشتری دارید. اما افراد روزانه با محصولاتی تکراری مواجه می‌شوند و بدون هیچ‌گونه توجهی از کنار آن رد می‌شوند و در میان محصولات تکراری چشمشان بر یک محصول خاصی جذب می‌شود. پس برای جذب مخاطب باید کالا یا محصول متمایزی را برای فروش ارائه دهید.
ست گادین در کتاب گاو بنفش، کمپانی های معروفی مانند استارباکس را مثال زده است و علت موفقیت آن‌ها را همان گاو بنفش می داند،یعنی محصول یا خدمتی متفاوت با رقبایشان را به مشتری ارائه می کنند. او از مخاطب هم می خواهد گاو بنفشی بسازید تا بتوانید فروشتان را چند برابر کنید.
البته گاهی اوقات ممکن است گاو بنفشی در میان محصولاتتان نداشته باشید. گادین پیشنهاد می‌دهد که در چنین شرایطی بهتر است مخاطبانتان را تغییر دهید. در نظر داشته باشید کنار گذاشتن محصول یا مخاطب فعلی که سودی برای شما ندارد، این فرصت را برای شما فراهم می‌کند تا به دنبال مشتریان سودآور باشید. به بیان دیگر باید ریسک کنید! ریسک کنار گذاشتن مشتریان یا محصولات فعلی که در کوتاه مدت ممکن است باعث کاهش درامد شما بشود، حتی شاید اطمینانی از این نداشته باشید که مشتریان یا محصولات جدید می‌تواند بیشتر از قبل برای شما سودآوری داشته باشند یانه؟ این نگرانی‌ها زمانی مطرح است که شما دانش انجام کار را نداشته باشید. با خواندن این کتاب متوجه اقدامات لازم برای این تغییر می‌شوید و ریسک شما اقدامی سازنده خواهد بود. البته تغییر قانون به خصوصی ندارد، اما با تمرین متعدد می‌توانید قوانین نانوشته آن را به‌سادگی متوجه شوید.
کتاب گاو بنفش توسط ست گاردین، نویسنده و فعال دنیای بازاریابی، ترجمه‌شده است. این کتاب در سرتاسر دنیا طرفداران زیادی داشته است، به طوریکه تابه‌حال بیش از 24 بار تجدید چاپ‌شده است و یکی از کتاب‌های پرفروش وال استریت ژورنال است. هدف گاردین از نوشتن این کتاب ترغیب افراد به ریسک کردن است؛ چراکه او بر این باور است که ریسک کردن به معنای افزایش خطر نیست بلکه می تواند ایمنی بیشتری را برای شما به ارمغان بیاورد. او در این کتاب به بیان اصول و روش هایی می‌پردازد که با به‌کارگیری آن قادر خواهید بود تا نسبت به سایر رقبایتان متمایز شوید و کسب و کارتان را در مسیر موفقیت قرار دهید.
این کتاب توسط افسانه درویشی ترجمه‌شده و انتشارات کتیبه پارسی آن را به چاپ رسانده است. اگر می‌خواهید از روش های سنتی بازاریابی فاصله بگیرید و به بازاریابی نوین روی‌آورید این کتاب به شما توصیه می‌شود. همچنین، افرادی که به دنبال ارائه محصول جالب توجه هستند، چه در کسب و کارهای نوپا و چه قدیمی، با خواندن این کتاب تکنیک ها و مراحلی که باید طی کنند را می‌آموزند.
از 0 رای